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消费升级背后的六个传奇创业故事,看完你有什么启发?

时间:2019-05-21 04:44 点击:
公众号“向小田”(xiangxt1984)是财经专栏作家向小田的自媒体,关注产业金融、资本市

公众号“向小田”(xiangxt1984)是财经专栏作家向小田的自媒体,关注产业金融、资本市场、互联网科技、VC/PE等领域。

如果说这几年中国经济最让人印象深刻之事的话,不是供给侧结构性改革轰轰烈烈,也不是金融去杠杆浪潮尽退,窃以为是无数创业企业如雨后春笋般喷涌而出,中国人的创新创业激情处在前所未有的高峰期。

上市的顺利也鼓励着更多人去创业。今年以来,香港交易所更新上市规则,大大放开了新经济公司上市的要求。6月21日,小米在经历8年的快速奔跑后提出了在香港上市的申请,这可能是自阿里巴巴集团2014年首次出资250亿美元以来的全球最大规模的上市。根据市场数据统计,2018年上半年,香港IPO数量位居全球首位,其中共200家企业向香港交易所提交了申报稿,相比2017年同期增长了65.29%,创下了港股半年IPO市场申报企业数量的新记录。上市数据火热的同时,创业数据一样惊人。根据IT桔子的一项统计显示,自2013年来,有11万个初创公司项目被收录,其中有接近6万个公司获得融资。在中国的创业投资机构也已经发展到了接近一万家之多。

中国正在进入一个时代,这个时代人人皆可以创造事业、创造财富,只要他们拥有创新、先锋的精神,拥有勇气和毅力,他们就值得拥有这个伟大的时代。这个大环境对于中国经济的影响是潜移默化的。无数个微小节点上的创新,改进了经济体系的效率,也让中国经济更富有深度和弹性,更富有竞争力。

今天我们要讲的,是6个创业小故事。这些故事是在拉菲罗斯柴尔德集团传奇品牌(以下简称“传奇品牌“)主办的“你,下一个传奇”创业先锋选拔活动中,经过大众投票,从成百上千个项目中脱颖而出的6个创业项目。通过他们,我们也许能发现在这一波创业的热潮中,最大的机会发生在什么地方。

消费升级背后的六个传奇创业故事,看完你有什么启发?

粒子狂热:新锐运动服装品牌的突围

粒子狂热是一家运动服装品牌,创始人有一个很奇怪的名字:人九斤。这个毕业于北大和哈佛,热衷于独立电影和艺术的文艺青年,选择了将个性、科技和高端设计带入到运动品牌服饰中去。

传统的服装品牌越来越难以获得消费者的青睐,那些小众、独特的品牌在消费升级中脱颖而出,成为新一代消费者的必选。究其原因,是中国消费者在经历了财富积累和消费习惯的育成之后,开始追求更高级层次的享受。商品种类极大丰富,消费人群购买力提升,因此消费者会变的更加挑剔,他们会根据自己个性化的需求明确细分消费品类,这就给一些传统的消费领域带来了许多挑战。

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粒子狂热打的运动服饰品牌市场,一直以来市场较为分散,消费者能够认知的品牌不多,大多是阿迪达斯耐克之类。从产品供给上,大众的通用产品有不少值得改进的空间。用心去做产品,切入点很小很细,这是此类项目商业逻辑成立的开始。要获得持续增长,就要看是否陆续有爆款出现,这对于团队的专业能力是一个考验。

服饰品牌在资本市场也曾获追捧,李宁、安踏皆是前辈,但这些年没有特别出色的中国品牌诞生。粒子狂热能做到这一点吗?我们很期待。

Feekr:小众创新旅行的崛起

Feekr是一家在线旅游新媒体电商平台,创始人李洋介绍道,“小众创新旅行”是他们的标签。而他的“小众旅行创新者”之路充满了传奇经历,创新一直都是他成功路上最坚定的风向标。如果说上一个项目是在运动服装品牌的消费升级的话,那么Feekr就是旅行的消费升级。

在消费升级的趋势下,旅游非标准化产品的需求大大增加。人们不再满足于通用化的旅行产品,甚至对自由行的产品也开始挑剔,他们希望有专业的旅行服务商,能够给他们绝对定制化的非标产品。

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然而,能够提供这种服务,至少需要具备两个方面的能力。其一,内容能力,通过内容获取流量/用户。Feekr制作爆款文章的能力已经显现,已成现象级公众号,目前保持着每周1200万点击的阅读水平。其二,产品制作的能力。Feekr在包括酒店、民宿、景区、玩乐体验等相关度假产品的设计和预订上已经深耕了数年,积累颇多,并且和其流量平台互相协同,业务处于正反馈循环之中。

小众创新旅行市场如今是群雄逐鹿,要想在这个市场上活下来,并且走到第一梯队,Feekr还有很多路要走。

周末做啥/走起:城市年轻人的潮流指南

周末做啥/走起,属于向用户分发潮流生活方案的消费升级产品。你可能不熟悉这个品牌,但生活在上海的人,大约都听说过陈小怪这个名字——对,陈小怪既是项目拟人化,也是创始人之一。对于诸多互联网使用者而言,他们没有时间,也没有精力去规划业余的吃喝玩乐,他们更希望有人能够提供一整套解决方案。如此一来,王健和陈小怪创办的周末做啥/走起平台则应运而生,前者专注公众号,后者做起APP。截至目前,公众号粉丝超过90万,而APP用户超过300万。

这个数据是很可怕的,这不仅是一个内容分发的平台,更是其他商品和服务的入口。在交易的层面,美团大众点评基本覆盖了吃喝玩乐所有的环节。但是还没有一家公司,把吃喝玩乐做成内容驱动型的产品——当然,如果你打开大众点评APP,就会发现,他们已经开始这么做了。原先专注于服务和产品的电商,例如美团,例如小红书,都开始从内容入手,以内容粘住用户,以内容驱动交易。

消费升级背后的六个传奇创业故事,看完你有什么启发?

周末做啥/走起是天生自带内容,它所营造的社区氛围,可以让用户感受到与大平台不同的乐趣。对于这个项目而言,更为精准的是,它确实吸引了以上海为主的一线白领小青年这个群体,如此清晰的用户定位,使得品牌方的合作更加容易开展——这也正是项目本身一开始就不用烧钱即可持续盈利的商业逻辑所在。

对于周末做啥/走起而言,唯一的问题是它的高质量的内容是否可持续,或者说能否培养出一种社区UGC内容的生产模式。高质量的内容一般情况下不可持续,因此门槛极高。而社区UGC需要一大批高质量的并且愿意分享的用户,这点他们可能要向知乎豆瓣等公司学习。这个产品需要精细化运作,快不得,任何快都可能导致用户审美疲劳从而离去。

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